晶科能源李仙德：王者歸來謀發展 滿懷信心創未來
編輯: 鄒菲燕來源: 經濟晚報2024-08-23 12:44:31
? 跌下組件全球出貨量老大位置三年后，2023年，晶科能源股份有限公司（以下簡稱“晶科能源”）又重返王者寶座，盈利也創下歷史新高。作為晶科能源的掌門人，李仙德和其他民營企業家相比甚是低調。即便是偶爾從幕后走向臺前，他也是一如既往地沉穩，說話風格慢條斯理。不過值得一提的是，晶科能源每年的節日或重大事件節點時，業內總能看到李仙德的書面致辭。有人說他是“儒雅硬漢”，有著溫文爾雅的外在形象，卻總會把“戰斗”掛在嘴邊。
事實上，對于光伏產業而言，過去的2023年競爭的殘酷非比尋常。在這一年，李仙德的致辭也比往年更加頻繁，匯集詩意與浪漫、自信與“狠辣”、理性與感性于一身的掌舵者，李仙德一直在用他的“文筆”——《把硬仗的氛圍感拉滿》《怕什么，打就是了》《2023，讓我們狠狠生長》，向團隊傳遞信心，激發戰斗力。
晶科能源董事長李仙德
王者歸來
中國光伏激蕩20年，你方唱罷我登場。
2024年4月22日晚，晶科能源發布2023年年報。報告期內，公司經營業績顯著增長，全年營業收入達1186.82億元，增長43.55%，上市以來首次突破千億元大關；歸母凈利潤74.40億元，增長153.20%；加權平均凈資產收益率24.19%，增長12.03%。過去一年，晶科能源共向全球發送83.56GW太陽能光伏產品，包含光伏組件出貨78.52GW，公司組件出貨量在InfoLinkConsulting中排名行業第一。
晶科能源上饒基地
晶科能源表示，組件出貨量的增加和N型先進產品占比提升是業務增長的主要原因。在2023年公司主營業務中，光伏組件收入1143.83億元，增長43.33%，占營業收入的96.38%。報告期內，晶科能源N型產品技術和量產規模保持領先。2023年年底，公司已投產超過70GW高效N型電池產能，2023年全年N型組件出貨48.41GW，增長352%，在組件總出貨中占比約62%。
光伏產業鏈主要分為硅料、硅片、電池片、組件和電站五大環節，作為光伏發電系統核心的光伏組件市場進入門檻低，競爭壁壘卻在不斷提升。尤其是，中國為全球市場供應了超過80%的光伏組件，國內龍頭間的每一次較量，甚至每一次排名變動，都可能預示著行業格局的大逆轉。
2006年，李仙德成立晶科能源。2010年，晶科能源成為第10家登陸紐約證券交易所的中國光伏企業。在多輪行業危機洗禮下，晶科能源愈挫愈勇，2016年登上全球光伏組件出貨量第一的位置，并實現“四連冠”。
然而，市場火熱超出想象。2020年9月，國內掀起又一輪光伏資本熱潮。僅2021年，A股就有14家光伏企業爭先上市。晶科能源的老對手們天合光能、晶澳科技等早就從美股退市、回歸A股，從而坐享紅利、市值飆升，隆基綠能更是以超數千億元市值，成為全球光伏一哥，2020年后連續三年成為全球組件新霸主。
2022年1月26日，晶科能源終于登陸A股科創板，當天市值突破千億元。搭上資本快車，讓融資渠道打開、財務成本下降，為日后重攀巔峰埋下伏筆。
不過，贏下這場戰役最關鍵一步，還是靠李仙德的技術豪賭。光伏市場的技術迭代，突出一個“快”字。2016年后，從市占率近90%的BSF（鋁背場）電池，到被P型電池迅速替代，再到如今的N型電池，每兩三年就是一次技術洗牌。
押注N型電池時，巨頭產生了分歧：通威股份等選擇HJT電池，隆基綠能押注BC電池。但晶科能源旗幟鮮明地看好“效率上限高、低成本產業化、設備配套更優”的TOPCon路線，且專注干一件事：全力對準TOPCon電池搞研發，并逐漸進行全產業鏈轉移。
晶科能源生產車間
2021年11月，晶科能源推出應用TOPCon技術的TigerNeo系列組件，拉開商業化序幕。
2023年，“先干TOPCon”成為大勢所趨，已前瞻布局而且大手筆豪賭的晶科能源，已在TOPCon旗艦價位段擁有約45GW銷量即約40%份額，也順理成章成了當之無愧的N型組件領導者，并奪回全球光伏組件王位。
數年臥薪嘗膽，李仙德終于帶著晶科能源王者歸來。
儒雅硬漢
浙江省玉環市，坐擁萬頃碧波的東海之濱，也背靠上聳千尺、峻拔險要的雁蕩山。1975年6月，李仙德出生在這個依山傍海的富饒之地。長相儒雅的他，年紀輕輕便開始了創業之路。的確，相較于同一梯隊的光伏企業創一代，“75后”李仙德是最年輕的一位，外界也習慣以“光伏少帥”來稱呼他。而李仙德的背后，也有著一部兄弟創業史：李仙壽、李仙華和李仙德三兄弟，先后做出了4家上市公司。
2001年，無錫尚德創始人施正榮歸國創業，開啟了中國光伏的造富故事。李仙德的大哥李仙壽隨即成為第一批“淘金者”，創立生產銷售太陽能電池組件的陽光能源。四年后，無錫尚德登陸紐約證券交易所，風光無限。李仙壽順勢進軍產業鏈上游，創立昱輝陽光，并成為第二家海外上市的中國太陽能企業，備受資本熱捧。在他鼓動下，二弟李仙華、三弟李仙德，告別老本行建設安裝和汽車維修，先后成立德晟、晶科能源。
中國光伏領域表面上看曾屢屢上演堪比互聯網的超級造富神話，實際上，要在各種大小周期活下來屬于高難度闖關。2006年晶科能源成立時，與無錫尚德、保定英利、江西賽維等巨頭相比并不起眼。行業大起大落間，當時的巨擘們或隕落或式微，晶科能源在李仙德的帶領下，2006年晶科能源銷售收入就過億元；2007年達到7.8億元；2008年，這一數字提升到了30億元；到了2011年，晶科能源營收達到149.4億元，成為江西第一大光伏企業。2012年，第二次光伏產業波動中，晶科能源及時走出國門，推動全球化布局，在行業經歷低谷后率先恢復盈利，第二年總出貨量超過1.9GW，收入超過11億美元，成為當時中國首家實現全年盈利的光伏制造商。
晶科能源生產車間
從2007年最初的幾十兆瓦、收入不到10億元，到全球最大組件制造商，晶科能源只用了十年。2016年至2019年，企業連續四年登頂全球組件出貨量第一的寶座。這對于一個組件營收常年占比超過九成的光伏企業而言，出貨量的勝利，等于經營成功的一大半。
李仙德習慣于通過文字向員工和外界分享洞察及感悟。他在某一年的新年寄語中寫道，“我就是個出生在浙東漁村的普通人，漁民孩子有著天生的危機感，所以它讓我在日后，尤其是進入光伏這個行業后總比別人更多一些居安思危的警醒。”
李仙德給外界的第一印象，是溫和儒雅，但溫和儒雅的外表下卻有著“硬漢”內核。他的“文筆”里，常常霸氣側漏，“不要害怕競爭和廝殺，我們已經具備了和任何強敵爭千秋的實力”“我們不能被玻璃劃傷了一次，就再也不碰杯子了”“任何一場盛宴之后注定迎來一場盛戰，歷史從來沒有例外”“把硬仗的氛圍感拉滿”“怕什么，打就是了”。
在2023年致辭中，他特別強調了一個狠字：“特別是管理層要對自己狠，真狠、長期地狠、對事情要兇猛和決絕的狠”。
正是這股激進的狠勁，讓晶科能源在行業中創造了奇跡。
晶科能源也因此，擅長在全球各大戰場里以大項目“稱雄稱霸”。比如非洲最大離網光伏電站、澳大利亞最大的在建光伏項目、美洲最大的光伏電站、韓國最大的深山光伏項目……
光伏執念
光伏行業，各領風騷三兩年，二次引領只有晶科能源。時隔3年，第二次登頂，付出的努力，往往遠比第一次更多。
光伏領域的技術更迭異常快速，每一輪技術革新都會導致行業洗牌，技術路線的選擇，甚至能決定一家企業的命運。施正榮的無錫尚德早在2013年就宣告破產；2015年號稱“全球市值最高太陽能公司”的漢能集團因押注薄膜電池失敗，一朝隕落。在2016年的單多晶技術路線之爭中，作為多晶廠商的晶科能源比持觀望態度的同行們更早、更果決地向單晶切換，以此占據了主動權，拿下全球組件出貨量四連冠。
“既要有前瞻性，同時要保持戰略耐心。”李仙德認為，在光伏行業，一味做個追隨者會導致險象環生，這場長線競技考驗的是前瞻眼光和戰略耐心。
事實不斷證明晶科能源的眼光超前、戰略成功、執行到位。
李仙德常說，“光伏絕對是這個世紀最好的生意，最好的投資。”“對于光伏，不要高估了1到2年間的動蕩，而低估了10年后的變化。”
他認為保障企業戰略上的方向和定力，不可或缺的一點就是要保證速度和強大的執行力，“100%的貫徹、120%的執行、150%的行動、200%的交付，現在、立刻、馬上。”
晶科能源生產車間
李仙德認為，應當從本質上理解光伏產品。他說：“我們不希望大家去過度吹噓自己的一些產品，講太多差異化的故事，我們更需要知道的是客戶需要什么。對客戶來說，光伏組件不是消費品，而是投資品。高性價比（高效率、低成本）、高收益率的產品一直是客戶追逐的方向。我認為這是光伏行業的邏輯。”
“時間會回答所有的問題”，事實也會。李仙德說：“從兩年前晶科能源開始做TOPCon，一直到今天，市場上都有質疑的聲音。對此我們不需要辯解。同樣，一體化和專業化也有分歧，但是2023年四季度的業績說明了很多問題，這些都是事實。”
光伏是競爭充分的制造業，對企業能力是全方位的考驗。李仙德說：“制造水平、組件效率的細微差距反映到業績上都是成規模的。”因此不同光伏企業之間的差距會越來越大。打個比方，若是1W的利潤差距有1分錢，那么100GW的利潤差距就是10億元。
基于此，晶科能源重視技術，也重視品牌。作為光伏行業頭部企業，晶科能源擁有超2300人的高精尖研發團隊，每年投入巨額研發資金用于技術創新，以累計百億元級別的巨額研發資金投入，持續壘筑專利數量和突破研發成果世界紀錄。截至目前，晶科全球專利申請3800余項，獲得專利多達3500余項，以持續的技術突破為全球太陽能光伏市場提供更高效率、更優價值的能源解決方案。
抱著開放共贏的態度，晶科能源有償授權了兩家規模企業TOPCon專利。現在市場上已經不再有N型三種技術路線誰是主流的紛爭，TOPCon是絕對的市場主流。在N型技術的老話題上，李仙德說：“HJT技術不是一定不行，而是TOPCon跑得太快了。關于BC，我認為未來晶體電池的可能方向之一是TBC（TOPCon和BC技術的結合），它在細分市場特別是屋頂類的小眾市場有機會。”
全球布局
一眾光伏龍頭企業中，晶科能源的全球化布局起身最早、布局更深更廣。在全球建立據點，快速擴大市場占有規模，換回的是渠道優勢和熨平貿易風險的能力儲備。
中國光伏產業曾“市場在外、核心技術在外、原料在外”，2012年的歐美市場給晶科能源留下的啟示是，雞蛋不能放在同一個籃子里，過度依賴一個市場是危險的，只有開拓新興市場才能走出被動局面。事實證明，新興市場的開辟，令晶科能源得以在2017年和2018年的行業寒冬中得到比同行更大的緩沖空間。
2013年，李仙德率先提出“趕快去拉美、中東非，那是目前最被忽視、未來最有爆點的市場”，并且開始布局。
2014年12月，晶科能源的管理團隊前往馬來西亞檳城考察，并于次年5月迅速完成建廠并開始投產，是較早在馬來西亞完成生產布局的中國光伏企業，該項目也是當時中國光伏企業在海外最大的制造投資項目。李仙德回顧稱，當時很多企業都在討論去國外設廠，“晶科能源不是第一個想到去馬來西亞投資的，但我們是第一個在馬來西亞建成工廠的。”
2015年，晶科能源走上了全球光伏投資之路。他在德國、法國、美國等國家設立銷售公司，在歐洲建立多處海外物流倉庫，強化業務網絡，同時還贊助足球俱樂部提高公司聲譽，助力市場拓展。截至目前，晶科能源在中國、馬來西亞、越南、美國共擁有14個全球化生產基地。
一系列銷售和渠道布局下，晶科能源迅速成為全球光伏組件的重量級玩家，其全球客戶數量從2016年的1037家猛增至2019年的3700余家。
“晶科能源擁有超過12GW的海外垂直一體化產能，在大部分市場的占有率都排名第一。晶科能源是中國唯一一家在反規避調查中合規的光伏企業，由于進入美國市場的通關順暢，今年在美國市場出貨量有望大幅提升。”李仙德表示。
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晶科能源生產車間
與眾不同的是，李仙德不但持續開拓全球市場，也率先走上全球產能布局，不但真正用全球眼光看市場，也持續在規模擴張的同時，緊跟產業變化進行技術升級與賽道更新。
更關鍵的是，晶科能源的全球化戰略上，走的是國內和海外市場并重的路子。2022年，在晶科能源全球組件出貨目的地中，中國市場成為占比最高的重要陣地。2023年中國光伏組件企業中標榜上，晶科能源強勢榮登第二名。
甚至，為了更好契合中國區市場分布式光伏等新業務特性，晶科能源還在內部創立“新場景事業部”，并在2023年，做到了向第三方出貨行業第一的成績。
這些，都為晶科能源既把握機會，也規避風險打下很好的基礎。
李仙德的信心一定程度上來自于先發優勢：在N型TOPCon搶先布局的同時，全球化能力也是競爭對手不可短期逾越的核心競爭力。在他看來，“永遠比對手以更快速度進步和顛覆，那就有先發優勢”。
2024年2月7日，晶科能源的微信公眾號推送了《董事長新春致辭》。李仙德一如往年那樣，踩著農歷年的新舊交替點，有感而發。
“相信”是李仙德的2024年最重要的新年致辭。在他看來，“光伏行業本身就是高質量發展，從來無懼短期跌宕，更不用擔心未來發展之勢”“今天的晶科能源已經不是你想象中的，一年后的晶科能源將不是你可以想象的了”。