打造世界一流新材料領軍企業
江西宏柏新材料股份有限公司高質量發展探秘
編輯: 金婉來源: 經濟晚報2020-09-10 11:17:53
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2020年8月12日，國內硅基新材料龍頭企業——江西宏柏新材料股份有限公司（下稱宏柏新材）登陸上交所。宏柏新材是江西省啟動實施企業上市“映山紅行動”的第一批報備企業，也是全省第51家、景德鎮第5家A股上市公司，同時還是江西省首家本土培育的臺資上市公司。
此次IPO，該公司擬投入募集資金10.5億元，主要用于氯硅烷綠色循環產業建設項目、新型有機硅材料建設項目、功能性氣凝膠生產基地建設項目、研發中心建設項目、智能化倉儲物流中心建設項目、新材料應用中心建設項目以及補充流動資金。
對宏柏新材來說，登陸資本市場，既是一份成績單，更是踏上宏偉征途的新起點。
宏柏新材料公司全景圖
多年來，宏柏新材始終精耕細作，不放過任何一個生產環節，成功走出了一條在產品質量和安全上做“加法”，在能耗上做“減法”的品牌發展之路。
“我們企業做的，是功能性硅烷、納米硅材料等新材料的研發、生產與銷售，目前年營業收入超過了10億元?！痹摴鞠嚓P人士介紹，企業的拳頭產品是一種含硫硅烷偶聯劑，這是連接無機物和有機物的硅基新材料，采用該類硅烷與沉淀法白炭黑復配生產的綠色輪胎，可降低輪胎滾動阻力并提高輪胎的抗濕滑性能，從而更加節能和安全。
經過多年的經營發展，2016至2019年，在含硫硅烷偶聯劑全球和國內市場占有率方面，宏柏新材連續四年位列第一，現已成為含硫硅烷細分領域中具備循環經濟體系及世界領先產業規模的企業，同時也是國家工信部認證的制造業單項冠軍示范企業。
2019年12月，宏柏新材被評為江西省“專精特新”企業。
今年7月，在第二屆“江西年度經濟大事、經濟人物、功勛企業及抗疫貢獻企業和企業家”發布會上，宏柏新材被評為“第二屆江西年度功勛企業”，這是社會各界對宏柏新材工作成效的充分肯定和高度認可。
深耕硅烷細分領域
自成立以來，宏柏新材始終精耕功能性硅烷、納米硅材料等硅基新材料，主要產品硅烷偶聯劑和氣相白炭黑等，廣泛應用于橡膠和輪胎制造等多個領域。
經過多年的成長，公司現已發展為我國功能性硅烷，特別是含硫硅烷細分領域中具備循環經濟體系及世界領先產業規模的企業之一。
近三年來，宏柏新材發展迅速，市場份額持續上升，主營業務收入和利潤節節攀升，核心競爭力不斷增強。2017年至2019年，宏柏新材實現營收分別為7.75億元、10.13億元、10.14億元，實現凈利潤分別為0.85億元、1.73億元、1.57億元。
宏柏新材料公司質量檢測中心
據介紹，宏柏新材硅烷偶聯劑業務位居行業領軍地位，其中含硫硅烷偶聯劑產品市場占有率較大。經中國石油和化學工業聯合會認定，2019年公司含硫硅烷偶聯劑在全球和國內市場的占有率分別為15%和44%，2016至2019年在全球和國內的市場占有率排名均為第一，公司已成為全球規模最大的含硫硅烷生產企業。
回顧宏柏新材的發展歷程，不難發現，科技創新是企業一路飛奔的“第一動力”。
作為國內功能性硅烷領域的龍頭企業，宏柏新材十分注重在技術研發方面的投入，研發資金在公司營收中所占比例均穩步提升。數據顯示，2017年-2019年，公司研發投入分別為2151.80萬元、3467.36萬元、3506.67萬元，研發投入占同期公司營業收入的比例分別為2.78%、3.42%、3.46%。
重金加碼人才引進。據了解，宏柏新材已建成包括本部技術部、哈爾濱硅材料研究所、東莞應用研發中心三個研發部門，并與哈工大、天津大學等科研院所建立了長期、穩定的合作關系，開展聯合攻關，解決技術難題，積極推動公司技術進步。此外，公司還擁有一支化學工程、分析化學、精細化工、高分子、化工設備、儀表控制等諸多領域背景數十人的專業團隊，構建了從研發到應用完整的技術研發體系。
2015年，宏柏新材與杜善義院士團隊合作建設了景德鎮市首家院士工作站，并建設院士工作站產業孵化中心，對產品工藝進行研發設計與優化。
依托強大的研發團隊，宏柏新材實現了技術升級和產業升級，科研成果加速落地轉化，始終確保整體產品技術水平在行業內處于領先地位。目前，企業已獲得和已受理的國家發明專利達20多項，取得了10多項含硫硅烷領域的核心技術。通過長期研發，宏柏新材在國內率先研發出具有自主知識產權的新一代特種含硫硅烷產品，工藝和產品性能優于國內企業標準，長期穩定供貨全球十大輪胎知名企業。
拓展綠色循環產業鏈
近年來，日益嚴格的安全和環保政策對硅烷企業提出了更高要求，企業需要形成強大的動能，才能邁出更大的高質量發展步伐。
“宏柏新材成為行業引領者,主要得益于依靠科技創新走綠色發展之路?！鄙鲜銎髽I人士表示。
目前，我國已經成為世界重要的硅烷生產基地，越來越多的企業注重產業鏈整合，加快產業鏈延伸，以達到循環生產的目的。對宏柏新材而言，這正是其與國內外競爭對手同臺競技的優勢之一。
通過技改，企業建起了廢氣焚燒爐、污水處理站、鹽酸吸收裝置等環保設施，從根本上解決安全和環保漏洞的同時，將過去的排放物轉化為生產原料，變廢為寶。
其中，硅烷生產鏈的閉鎖循環為全國行業內首創。
“宏柏新材是同行業內最早采用閉鎖循環工藝的企業，也是國內唯一實現以三氯氫硅為起點，直至終端硅烷偶聯劑和氣相白炭黑生產全過程氯元素閉鎖循環的企業。”該人士表示，同行業其他企業也存在使用循環生產工藝的情況，但受制于生產規模、技術能力及經驗積累，通常為局部生產環節的循環，未能做到像公司從三氯氫硅到終端產品的全程覆蓋。
宏柏新材料公司院士工作站產業孵化中心
閉鎖循環生產線，即對于生產過程中產生的副產物四氯化硅，企業可將其加工處理為氣相白炭黑后對外出售；對于副產物氯化氫，則實現循環使用。
該人士表示，閉鎖循環工藝擁有較高的競爭門檻。該閉鎖循環體系使公司不再依賴外界氯元素的補充或委托外部處理鹽酸，進而實現終端硅烷和氣相白炭黑產品的持續生產，達到了更優的生產成本和產品質量，也減少了生產過程中的“三廢”排放，實現了更好的經濟和環境效益。
值得一提的是，宏柏新材在積極推進綠色產業發展同時不忘回饋社會，積極履行社會職責。宏柏新材捐款捐物對口幫扶塔山街道辦、禮林鎮兩個鄉鎮扶貧工作；多次對景德鎮各地敬老院進行慰問捐贈，捐贈了大米和食用油等愛心物資。特別是2020年新冠肺炎疫情發生后，宏柏新材積極應對，多次向當地單位及企業捐獻防疫物品，積極抗疫。
渠道優勢鑄造龍頭
記者注意到，該公司具有業內領先的銷售渠道及客戶優勢。經過多年積累，宏柏新材已經將業務拓展至美國、歐洲、韓國及東南亞等主要輪胎生產地。目前該公司客戶涵蓋全球前十大輪胎生產企業，包括普利司通、米其林、固特異、德國馬牌、韓泰、住友、中策等，相關企業均與該公司建立了緊密的長期業務合作關系。
宏柏新材表示，這些公司銷售回款情況良好、產品需求穩定。同時，這些客戶對供應商有嚴格的產品質量及供貨能力要求，合格供應商資質的認證周期較長。其客戶優勢為未來業務持續穩定發展提供了堅實保障。
宏柏新材料公司科技園大門
此外，經過多年的市場推廣經驗總結，宏柏新材目前主要采用“以銷定產”的生產模式。該公司通常會結合市場供需、客戶需求預測及在手訂單情況，由生產部按照客戶確定的產品規格、供貨時間、質量和數量組織生產，并通知采購部門根據生產訂單完成情況，實時變更物料采購計劃、調整生產順序，協調生產資源配備，滿足客戶個性化需求。同時，宏柏新材嚴格要求質檢部門對產出的成品進行檢測把關，要求包裝部門根據客戶要求定制包裝后入庫。通常還會在客戶訂單基礎上，保證一定的安全庫存，以備客戶的額外需要。
同時，宏柏新材與行業內競爭對手相比具有領先的管理水平，管理團隊經驗豐富。宏柏新材通過ISO/TS16949質量管理體系、ISO14001環境管理體系及OHSAS45001職業健康安全管理體系的認證，核心技術團隊穩定，研發能力強，在成本控制等方面均處業內領先水平，具備良好的市場化管理能力。
分析人士指出，高品質的產品在優秀的渠道優勢加持下，進一步確保了宏柏新材的業績可持續性。同時，其經營模式合理，綜合管理能力領先，為收入及利潤的高速增長提供了保障。
?瞄向智能制造生產
記者了解到，未來宏柏新材計劃利用綠色循環產業鏈的優勢，通過建設新型功能性硅烷項目，擴充終端產品品類，提高產品的附加值，加大市場覆蓋力度。并充分發揮公司的研發優勢，加快科研成果落地轉化，進一步鞏固其在行業內的領導地位和競爭優勢，最終打造成為全球硅基新材料龍頭制造商之一。
立足主業，進一步建設三氯氫硅產能，提升后端產品產能利用率。宏柏新材當前主要產品產銷率趨近飽和，產能利用率受制于三氯氫硅生產能力，尚未具備中間體及功能性硅烷產品同時飽和循環生產的客觀條件。宏柏新材將立足主業，擴大三氯氫硅及中間體的產能，以使得工藝后端產能得到更加有效利用，從而進一步滿足市場對宏柏新材產品的需求。
宏柏新材料公司大門
完善綠色循環產業鏈，深化產品副產物內部循環。宏柏新材將進一步拓展和完善以氯硅烷閉鎖循環為基礎的綠色生產體系，配套建設相關的細分新產品生產線和環保設施，進一步優化和完善氯硅烷綠色循環產業鏈。通過綠色循環產業鏈，宏柏新材將實現各個生產環節的產能平衡，減少單位產品原材料耗用，提高生產系統的安全環保性能，完善宏柏新材硅烷產品系列并增強市場競爭力。
專注研發，擴充終端產品品類，鞏固行業內領導地位及競爭優勢。宏柏新材計劃利用氯硅烷循環產業鏈的優勢，通過募投項目建設新型功能性硅烷項目，擴充終端產品品類，加大市場覆蓋力度，充分發揮宏柏新材研發中心、硅材料研究所的研發能力，依托院士工作站及產業孵化中心，加快科研成果落地轉化，通過技術升級和產業升級，實現產品附加值大幅提升。
提升生產和管理的自動化、信息化，打造智能制造生產體系。宏柏新材一直高度重視生產和管理的自動化、信息化建設。宏柏新材計劃在綠色循環產業鏈的基礎上，結合新時代制造業發展形勢、任務和要求，配套智能基礎設施、智能物流系統等高端智能化系統，推動新一代信息技術與制造技術的深度融合，打造行業內領先的智能制造生產體系。
加強市場信息收集，密切客戶交流，推動新材料的研發及新領域的拓展。宏柏新材將在建設應用及營銷中心的基礎上，進一步加強對國內外市場訊息的收集能力，并通過與客戶密切的溝通交流，實現對市場需求的精準判斷。宏柏新材將結合市場需求，有針對性地加大在技術研發和產品應用領域的投入，確保宏柏新材產品擁有較強的競爭優勢。
(余美園 記者 許可)
